N87 | “El mediador es una pieza esencial de la cadena de la industria”

Fernando Calvín Director territorial de Levante y Baleares de AXA

AXA y el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia han renovado su protocolo de colaboración en un acto al que asistieron Mónica Herrera, presidenta del Colegio, y Fernando Calvín, director territorial de Levante y Baleares de la entidad.

¿Cómo valora la renovación de este protocolo?
AXA es una compañía por y para la mediación profesional. Como venimos indicando durante los dos últimos años, nuestra “misión” es ganar la preferencia de la mediación profesional. Hacernos merecedores de ella. Y sin duda la colaboración con los colegios profesionales es una muestra de ello,especialmente con el de Valencia. Aquí tenemos ubicada la sede de nuestra Dirección Territorial Levante-Baleares, la tercera más importante de la compañía por volumen de primas, y en una ciudad como Valencia donde tenemos depositadas grandes ambiciones y expectativas de crecimiento y desarrollo de negocio tanto en incremento de primas, como en pólizas y red de distribución.

¿Qué tipo de actividades van a realizar en virtud de este convenio?
La estrategia de AXA es ganar la preferencia de los mediadores a través de 3 elementos: estabilidad, competitividad y servicio realizado con un modelo de proximidad y con interacciones continuas que aporten valor a la mediación profesional. Somos una compañía y un sector “de personas, integrado por personas que trabajan para personas” y en este sentido queremos estar con las personas, con los profesionales de mediación, a través de formación y asesoramiento, siempre en coordinación con el colegio de mediadores de valencia buscando los temas de mayor relevancia o interés.

¿Qué posición que ocupa la mediación en la cadena de valor de AXA?
Ocupa una posición clave y sobre todo, absolutamente prioritaria. De los 2.500 millones de euros de primas que factura AXA el canal de corredores representa en torno a un 45% de las primas, y el canal de agentes otro 45%. Además, en AXA vemos con muchísimo potencial y con grandes oportunidades a la mediación profesional. Entendemos que su aportación a la sociedad y, por extensión, a la cadena de valor de AXA es clave, como garantes del adecuado y necesario asesoramiento asegurador.

¿Qué objetivos han establecido en cuanto al desarrollo del canal?
Con total ambición y con humildad queremos seguir creciendo con fuerza en pólizas y en primas. Hacerlo en mayor medida que los últimos años y por encima del mercado. Somos la primera marca mundial de seguros por noveno año consecutivo y, en este sentido, nuestra ambición es ganar cuota de mercado y situarnos como el principal actor de la mediación profesional. Para ello, contamos con una una sólida estrategia empresarial para conseguirlo.

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