N87 | “Son muchos los beneficios que tenemos los colegiados”

¿Cuál fue su primer contacto con el sector asegurador?
Todo vino por herencia familiar hace mas de 40 años. Primero trabajé en Fénix Peninsular como empleado encargado del archivo allá en los años 80, después con  mi padre, cuando éramos agentes de Unión Popular de Seguros.

¿Desde cuándo está establecido como agente exclusivo de AXA?
Desde el año 1990 somos agentes exclusivos de AXA.

¿Cuáles son los productos que comercializa en mayor medida?
Intentamos comercializar todos los ramos, pero en estos momentos lo mas comercializado son hogares, autos, comercios y en menos medida salud, vida, accidentes, etc. Y siempre recalcando que somos agentes titulados y colegiados.

¿Tiene alguna particularidad con respecto a otras zonas el hecho de trabajar en una área tan turística?
Sí, ya que los extranjeros también tienen sus necesidades de aseguramiento, como seria salud, ya que para la residencia les exigen este tipo de seguros, además de sus autos, hogar, etc. De hecho, el 40% de mi cartera de clientes son residentes extranjeros.

¿Qué ventajas tiene, bajo su punto de vista, ejercer como agente exclusivo?
Ventajas creo que ninguna, ya que los corredores si que tienen mas ventajas a la hora de ofertar. Aunque la ventaja que tengo yo es la marca AXA, que es bastante conocida por ellos, y el apoyo por parte de AXA sí que es de agradecer.

¿Qué es lo que más le satisface de su labor diaria en relación con el trato con las personas que confían en su asesoramiento?
Sobre todo el poder solucionar los problemas que puedan surgir. Normalmente y con respecto a los turistas, son gente que exigen bastante a la hora de contratar una póliza, aunque para nosotros todos los clientes son importantes. Nos satisface el tener muchos clientes integrales, por nuestro servicio y asesoramiento.

¿Cree que los clientes valoran el asesoramiento que les ofrece?
En general sí, pero creo que no lo suficiente , por que aun asesorando (y yo intento hacerlo), hay muchos que solo valoran precio, y se marchan a la competencia, por una mínima diferencia de precio, y el asesoramiento no ha valido para nada, pero la gran mayoría sí.

¿Desde cuándo está colegiado? ¿Qué motivos le llevaron a ello?
Creo que fue en los años 1988 al 1990, y el motivo fue consejo de mi padre, que ya conocía el funcionamiento del colegio.

¿A qué cree que se debe el bajo índice de colegiación de los agentes exclusivos?
No lo sé, ya que los servicios que nos ofrece el colegio son muy interesantes para nuestra profesión, asesorándonos para cualquier tema relacionado con nuestra actividad, sea jurídica, formativa, y siempre informados en nuestra pagina web,

¿De qué manera animaría a los agentes exclusivos no colegiados a dar el paso?
Creo que lo ideal seria mas información a los agentes que no estén colegiados en todos los aspectos, ya que tenemos muchas ventajas los colegiados en temas de consultas jurídicas, en formación. En definitiva, animarles, ya que son muchos los beneficios que tenemos los colegiados.

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