N97 | “El cliente de PPA busca seguridad, la máxima rentabilidad garantizada y en FIATC somos expertos en este ámbito”

Francisco Jover Mate
Director sucursal Valencia de FIATC Seguros

¿Qué ventajas tiene el producto PPA (Plan de Previsión Asegurado) de FIATC?
El cliente de PPA busca seguridad, la máxima rentabilidad garantizada y en FIATC somos expertos en este ámbito. Nuestra ámplia experiencia en gestión financera viene avalada por la reciente valoración de Standard and Poors, que califica nuestra capitalización e índice de solvencia como sólidos, confirma nuestra fortaleza financiera a largo plazo y nos asigna una perspectiva de “estable”.

¿En qué se diferencia de otras ofertas del mercado?
En que responde a la exigencia de nuestros clientes de conseguir un ahorro seguro e interesante al mismo tiempo: un 2,40% anual bruto garantizado hasta 31 de Marzo 2020

¿Las perspectivas del sistema público de pensiones suponen una oportunidad de crecimiento para estos productos?
Los productos de ahorro a largo plazo son la mejor herramienta a disposición de los ciudadanos para combatir la incertidumbre del futuro de las pensiones, especialmente los productos garantizados de los que hablábamos, ya que ofrecen seguridad. Para que esto sea una realidad es fundamental que este mensaje llegue toda la población y que al mismo tiempo se mantengan y mejoren los incentivos fiscales existentes, ya que suponen un impulso importante para este tipo de productos.

Recientemente se ha puesto al frente de la sucursal Valencia de FIATC. ¿Cómo han sido estos primeros pasos?
Incorporarme a la dirección de Valencia es un reto que asumo con total implicación y motivación ya que la mediación es nuestro aliado principal y Valencia es una de las zonas históricamente más relevantes para FIATC. La dirección de Valencia me permite contribuir en los objetivos principales de nuestra entidad ya que me encuentro cerca de los mediadores y, en cierto modo, de los clientes.

¿Cuáles son los objetivos en los próximos meses de la territorial de FIATC?
En estas fechas, centramos nuestros principales objetivos en dos campañas de ramos estratégicos para FIATC como son Salud y Ahorro, productos con una gran estacionalidad todavía y donde la venta se concentra en este último trimestre.

¿Qué papel deben jugar los mediadores de seguros valencianos en esta estrategia?
Son nuestros socios principales, el éxito de estas acciones, en la Sucursal, depende al 100% de nuestra capacidad de transmitir a la mediación los puntos fuertes de nuestros productos y de dichas campañas.

¿Qué relación tiene FIATC con la mediación profesional de seguros?
Como decía la mediación es nuestro partner principal, FIATC, al contrario de la estrategia de otras entidades, apuesta por la cercanía a la mediación, seguimos teniendo Sucursales en la práctica totalidad de las provincias españolas desde donde acercamos un servicio excepcional, como año a año se reconoce en distintas encuestas, a la mediación.

La entidad mantiene protocolos de colaboración con diferentes Colegios como el de Valencia. ¿Cómo valoran esta colaboración?
Muy positivamente, insisto, nuestro principal socio es la mediación y la colaboración con las entidades que los representan es de capital importancia para FIATC, espero que mi presencia en la plaza sirva para estrechar aún más los lazos que nos unen al segundo colegio de España.

¿Cómo influye en el trabajo diario el hecho de que FIATC sea una mutua?
Aunque en el día a día una mutua se enfrenta a los mismo retos y oportunidades que una compañía con cualquier otra forma jurídica, ser una mutua determina nuestras prioridades. Nuestras decisiones van encaminadas en la misma dirección que los intereses de los mutualistas, ya sea cuando creamos un producto o cuando realizamos una inversión. Al final, en todo lo que hacemos, no nos debemos a la Bolsa o a un grupo de accionistas, sino a los mutualistas.

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