N92 | “El Colegio puede ayudar muchísimo a los agentes en todo momento”

Pablo Granchel- Mediador de Seguros

¿Qué motivos le llevaron al sector asegurador como opción laboral?
Entré en el mundo asegurador como Inspector de Vida de una compañía, con el tiempo me di cuenta que si emprendía como agente y creaba una cartera de clientes, estaría formando un sistema de ingresos pasivos fabuloso. El trabajo fue arduo y se necesita ser constante, responsable y sobre todo que te guste mucho lo que haces. Y así llevo ya casi 20 años.

¿Qué ventajas encuentra en ser agente exclusivo, en este caso de AXA?
El pertenecer a una compañía hace que ésta te considere mucho más, pues ellos saben que estas por la compañía y por ofrecer sus productos exclusivamente. Te tienen más en cuenta, no siendo para ellos una mera clave de agencia que produce más o menos.

Luego hay que tener muy en cuenta la formación que te dan y la ayuda, desde un principio, para poder llevar tu agencia adelante, algo que conviene a las dos partes.

Su despacho se dedica tanto a la comercialización de seguros como a la gestión inmobiliaria. ¿Es fácil compatibilizar ambos ámbitos?
Sí, siempre y cuando tengas una organización y estructura para que cada cual se dedique a lo suyo. Yo tengo unas personas que se dedican únicamente a la labor de seguros y otras al mundo Inmobiliario. Este último trae negocio al mundo asegurador.

Y yo soy el que tiene que coordinarlo todo, y de momento lo llevamos bien.

Pese a que usted no cuenta con antecedente familiares, sí que tiene asegurada la sucesión al frente del despacho. ¿Era un hecho inevitable?
Efectivamente, partí de cero, ha sido laborioso, con incertidumbres, con bajadas de ánimo, etc. Pero al final siempre salía adelante con la ayuda de mi equipo.

El hecho de la sucesión no lo tenía muy claro. Tengo dos hijos y primero hablé con el mayor, vi que este mundo no le encajaba, y así me lo hizo saber.Me quedaba el segundo, que se metió a fondo en el tema y resultó que le encantaba. Me di cuenta en seguida que disfrutaba hablando con los clientes, atendiéndoles, dándoles soluciones etc. Y aquí es cuando vino la formación a tope, tanto mía como de la compañía, ya que él también tiene el Curso Superior de Seguros. Lleva ya en el mundo asegurador unos nueve años, y estoy muy orgulloso de él.

Usted realizó el Curso Superior de Seguros en el Colegio de Castellón. ¿Qué le llevó a ello?
Cuando te metes en algo tienes que aprender, formarte, conocer a fondo en lo que estas metido y máxime cuando lo que vas a hacer es proteger el patrimonio, la salud y la vida de tus clientes.

¿Cuándo y por qué razones se colegió?
Creo que fue en el año 1992, justo cuando di el salto de Inspector y me hice autónomo para ser mediador de seguros, en ese momento consideré que el Colegio te puede echar una mano en muchos sentidos, no solo en el de formación, también en momentos que puedes tener problemas o dudas en tu profesión de agente de Seguros.

¿Qué servicios colegiales emplea desde su posición de agente?
Sobre todo la formación, pero también las charlas en temas de actualidad aseguradora.

Los servicios de abogacía no los he utilizado, pero sí que les preguntamos sobre dudas que tenemos y nos las han aclarado siempre.

¿A qué cree que es debido que los agentes exclusivos no se colegien tanto como los corredores?
Creo que es debido a una falta de información sobre todas aquellas ventajas que el colegiado tiene en cuanto a formación, defensa de sus intereses, orientaciones sobre decisiones a tomar en el ámbito asegurador como agente exclusivo, etc. Todo son ventajas para el mediador.

¿Cómo se puede propiciar su colegiación, bajo su punto de vista?
Hay que dar más información sobre las ventajas que tiene el hecho de estar colegiado, porque por desgracia hay un desconocimiento global sobre este tema en el colectivo de agentes. Considero que los Colegios de Mediadores pueden ayudarnos muchísimo a los agentes en todo momento.

Noticia anteriorPróxima noticia

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies

Send this to a friend