Julio Pérez: “Para Plus Ultra la Mediación es y será nuestro principal canal de distribución”

JulioPérez2En los últimos meses han culminado el cambio de denominación de Groupama a Plus Ultra. ¿Cuál es el balance de este proceso?
Después del cambio de accionista hoy podemos afirmar que nos sentimos más seguros y afrontamos el futuro con la garantía de pertenecer a un gran Grupo español que apuesta por nuestro proyecto empresarial, nuestro equipo y nuestra forma de entender la actividad aseguradora. Con el regreso de la marca Plus Ultra Seguros se pone de manifiesto que seguimos siendo los mismos, pero mucho más fuertes.

Además del cambio de denominación, ¿se ha introducido alguna novedad con respecto a otros ámbitos de la entidad, ya sea en funcionamiento o en comercialización de productos?
No, no se han producido cambios sustanciales. Nuestro Grupo ha decidido mantener Plus Ultra Seguros como una entidad autónoma. Los cuatro pilares de nuestra estrategia se mantienen; seguimos siendo una compañía multicanal, generalista, que da valor al contacto humano y que apuesta por la innovación.
El nuevo Grupo nos va a permitir intercambiar las mejores prácticas, conocimientos y optimizar nuestros procesos de negocio, siempre al servicio de nuestro canal de distribución preferencial: los mediadores profesionales.
Por lo demás, tenemos una directriz muy clara, evolucionar de ser una compañía que perseguía con prioridad el crecimiento, intentando ser rentable, a ser una compañía que busca la rentabilidad con crecimiento.

¿Cuál es la implantación actual de Plus Ultra en la Comunidad Valenciana, y qué expectativas de crecimiento tiene la compañía para el futuro?
En la Comunidad Valenciana Plus Ultra Seguros cuenta en la actualidad con una potente y dinámica red de distribución, conformada por 32 Agencias Nexus con imagen de marca y más de 850 Mediadores entre agentes exclusivos y corredores. Con ello hemos conseguido alcanzar una cifra de negocio superior a los 100 millones de euros en primas emitidas, una cartera superior a las 215.000 pólizas y más de 60.000 pólizas de nueva producción.
Esta estructura, junto al fuerte dinamismo de la entidad y de nuestra red de mediadores, nos posibilita mantener una fuerte posición competitiva en el sector y nos debe permitir seguir ganando cuota de mercado en todas las líneas de negocio, a pesar del complejo contexto actual.
Vamos a seguir aprovechando las oportunidades de negocio que se presenten, para fortalecer nuestra red de distribución de Agencias Nexus, así como potenciar las colaboraciones con nuevos corredores.

¿Qué supone el canal de Mediación para Plus Ultra?
Como decía antes, para nosotros la mediación era, es y será el principal canal de distribución dentro de nuestra estrategia multicanal. Este canal nos permite estar cerca de las necesidades reales de cada asegurado, a través del propio contacto humano y cercanía que el mediador muestra con su cliente. Nos sentimos cómodos con este canal y tenemos la vocación de fortalecer la figura del mediador, como un auténtico partner, teniendo como objetivo prioritario ser conjuntamente más eficientes y competitivos.

Han participado en el Foro Internacional del Seguro de Forinvest. ¿Cómo valoran su presencia en el certamen, del que han sido patrocinadores principales?
Hemos estado en las cuatro últimas ediciones de Forinvest, participando como expositor en la feria y poniéndonos a disposición de toda la red de agentes y corredores y de aquellos profesionales que solicitan asesoramiento durante su visita a la feria. Se trata sin duda de un excelente punto de encuentro para los profesionales del sector, apoyado por la presencia del Consejo de Colegios, que año a año va ganando en participación y éxito.

¿Que balance realizan de las acciones realizadas durante la feria?
Desarrollamos numerosos encuentros profesionales con mediadores colaboradores y con corredores que quieren conocernos y colaborar, así como personas que quieren iniciarse o desarrollar su carrera profesional como Agentes Exclusivos en nuestra entidad. Igualmente algunos de nuestros mediadores aprovechan estas jornadas en la feria para realizar sus convenciones anuales de trabajo y en ellas tratamos también de participar con nuestra presencia y apoyo.

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