Los colegiados de Castellón participan en un curso sobre seguros de vida e invalidez de Fiatc

Curso Fiatc en CastellónEl 15 de Octubre Fiatc presentó el curso “Role-Playings de seguros de vida e invalidez”, en las instalaciones de la Compañía en Castellón, dentro del programa Aula Permanente Fiatc.

D. Fernando Solsona en representación del Presidente del Colegio, D. Antonio Fabregat dio la bienvenida y felicitó a los asistentes por su decisión de formarse y a Fiatc por el desarrollo de su actividad. El Director de la sucursal de Fiatc en Castellón, D. Francisco García dio entrada al formador D. Jordi Mayol. En el temario del curso se desarrollaron temas como los argumentos de Venta (TAR y Fiatc Single), los Clientes Objetivo; las preguntas de Sondeo para descubrir necesidades del cliente; cómo rebatir las objeciones más frecuentes; formas de Cierre y ejercicios de Role-playings.

Comenzaron con el desarrollo del argumentario de ventas, identificar el mercado objetivo, rebatir las objeciones y localizar las necesidades del cliente para ofrecer el producto adecuado. También se realizaron ejercicios prácticos formando grupos de trabajo que fomentaron la participación de los asistentes.

Finalmente se aprovechó el curso para presentar los productos de Fiatc especialmente el Single.

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