N90 | “Más del 50% de las contrataciones de seguros agrarios las tramitan mediadores profesionales”

El curso sobre seguros agrarios que el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia llevó a cabo el pasado 24 de julio se saldó con un notable éxito de participación y de satisfacción por parte de los profesionales asistentes. El curso fue impartido por Gonçal Estanyol, Ingeniero Técnico Agrícola, experto en seguros agrarios y profesor del Curso Superior de Seguros del Colegio de Valencia, con el que hemos conversado.

¿Cuáles fueron los contenidos abordados en este curso?
Se ha abordado de manera sintética toda la normativa para que los mediadores puedan asesorar a las peronas que necesiten contratar un seguro agrario. Se suele pensar que es un mensaje muy cautivo, pero hemos comprobado en el curso que más del 50% de las contrataciones se hace a través de los mediadores profesionales de seguros, lo que hemos hecho es intentar quitar ese miedo a que no se puede acceder.

¿El seguro agrario es un buen negocio para los mediadores?
Es un negocio como otro cualquiera. No se puede renunciar a un negocio solo porque creas que no sabes de ello. En la economía valenciana el sector agrícola pesa mucho, por lo que es necesario que los mediadores puedan estar preparados para dar servicio a los clientes que necesiten estos seguros.

¿Considera necesaria una formación más especializada?
Nos encontramos en un segmento en el que da la impresión que tienen mas conocimientos sobre este segmento los profesionales de la agricultura que los de la mediación. Pero cuando profundizas te das cuenta que el marco legal genérico es el mismo, por lo que es necesario que los mediadores asuman como suyo también este negocio.

¿El cambio climático puede afectar seriamente al seguro? ¿Cómo aborda este nuevo escenario?
Estos seguros están preparados para todas las adversidades metereológicas. Está afectando, y hay fenómenos como los pedriscos que se están dando con mayor frecuencia. No sabemos si es cambio climático o no, pero lo que sí sabemos es que el seguro está respondiendo a todos estos daños.

¿Cuáles son los cultivos que menos contratación tienen? ¿Qué solución propondría para aumentar la cartera?
Las que menos, las hortalizas. Y es complicado cambiar la tendencia, porque el agricultor no tiene percepción del riesgo. Por ello la base es dar un buen asesoramiento, dado que lo que era válido antes ya no lo es ahora.

Noticia anteriorPróxima noticia

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies

Send this to a friend