N95 | “Agente de Seguros empieza con “A “mayúscula, la misma letra que Asesoramiento”

Alejandro Montero. Valencia

Pese a que no cuenta con antecedentes familiares en el sector, su trayectoria profesional se inició muy pronto. ¿Cómo fue?
Con 15-16 años, hice el seguro para mi primera moto con un agente profesional. La gestión me hizo sentir rápidamente identificado con la profesión, lo tuve claro; ví futuro en ella.

Usted se define como “Asesor Financiero” por su formación y experiencia profesional. ¿Es la tendencia que debería seguir toda la mediación?
Más que una tendencia, yo diría que es una necesidad. El asesoramiento es la razón de ser de todo agente profesional y el elemento diferenciador para no perder clientes frente a nuestro principal competidor: la banca.

¿Cómo ayuda un agente, a través de su asesoramiento a los clientes?
Digo con orgullo que me encanta mi profesión, y que Agente de Seguros empieza con “A” mayúscula, que además extiendo y amplío con otra “A”… la del Asesoramiento.
Conocemos a los clientes, personalizamos de forma correcta sus soluciones y las modificamos continuamente atendiendo a su evolución.
Sinceramente, no creo que haya mejor forma de ayudarles.

Trabaja en la agencia junto a su esposa. ¿Tener la familia cerca ayuda?
Soy un privilegiado, dado que mi socia, esposa y principal apoyo, la conocí en el sector y por aquel entonces, ya estaba considerada una gran profesional de reconocido prestigio.

Era agente de Banco Vitalicio y había iniciado su carrera con 22 años en un Plan de Carrera.

Con sinceridad y verdadero orgullo, siempre digo que no es que tenerla cerca me sea de ayuda, es que ella es el verdadero Pulmón y Corazón de nuestra agencia y que nuestro éxito e increíble trayectoria profesional, siempre ha estado basado y apoyada por la simbiosis perfecta entre nosotros.

Gracias María, no sólo por estar siempre ahí, sino por la forma en la que siempre estás.

Generali organizó hace dos años un concurso a nivel mundial para premiar la transformación digital de las agencias, en la que participaron 82.000 agentes. Obtuvieron el tercer premio. ¿Cómo lo hicieron?
Debo reconocer y agradecer públicamente, el proyecto de transformación digital ofrecido por Generali y al cual nos sumamos, siendo crucial en la evolución de nuestra agencia. Con sus herramientas digitales y programas de gestión comercial, hemos alcanzado los objetivos de una forma rápida y de fácil cuantificación.

Gracias a este programa, hemos dado un salto en procesos y transformación digital, eliminando el archivo físico, adaptando nuestros hábitos a las herramientas digitales y programas de gestión, mejorando el Rating de los clientes y apoyados en la movilidad y gestión fuera de las oficinas.

El conjunto de mejora en procesos y hábitos, ratio pólizas, % de caída, crecimiento, varios premios y distinciones en Generali por la calidad de nuestra cartera, nos llevaron a esa gran final en Roma, representando a España y logrando obtener ese magnífico tercer puesto a nivel mundial.

En contra de lo que se cree del poco uso de los servicios colegiales, su caso es paradigmático. ¿Qué usos hace y porqué recomendaría colegiarse?
Las píldoras formativas, consultas jurídicas, nuestra querida LOPD, el P.E.M., mi póliza de RC, prácticas con la Uni, autentificaciones…

Añadiría, un coste de colegiación no elevado y además fácilmente amortizable, el sentimiento de pertenencia y el Plus de Confianza que genera en mis clientes.

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