N95 | Seminario sobre“las 5 técnicas infalibles de la neurociencia para la venta de seguros” en Castellón

Josep Gendra ejerce como Responsable de Formación de Negocio en la Dirección de Gestión del Talento en Reale Seguros, donde desempeñó también el cargo de Director Territorial.

El vicepresidente del Colegio y responsable de formación Jesús Redón en ausencia del presidente por fuerza mayor, junto a Daniel Izquierdo responsable de Reale en Castellón presentaron este seminario que ha supuesto un gran éxito de interés para los colegiados hasta el punto de tener que rechazar asistentes por falta de aforo de la sala.

El evento tuvo lugar el 15 de mayo y asistieron más de 40 personas que tuvieron la oportunidad de profundizar en conocimientos como la neurociencia aplicada a las Técnicas de Venta, así como a los métodos para acercarnos al cliente y a sus necesidades, conociéndolo y reconociendo sus emociones. Otro de los temas abordados fue el método de la Venta Consultiva desde la Neurociencia.

Gendra comenzó indicando que si el titulo del seminario es esperanzador, debemos poner en practica sus recomendaciones y así sabremos si son eficaces. En su opinión “los mediadores de seguros actuamos como multiprofesionales (Psicologos, Abogados, Ingenieros, Economistas, Contables, etc)”. Para el ponente, “debemos unir el deseo a la emoción y el conocimiento. Hay que convertir a los clientes en FANS; ¿como? Añadiendo valor”.

En su opinión. “las formas tradicionales de venta ya no sirven, hay que hacer preguntas correctas para obtener respuestas adecuadas y ofrecer resultados personalizados”.

Jesús Redón clausuró la jornada anunciando que, dado el interés suscitado, “intentaremos disponer de Josep Gendra para otros temas tan interesantes como el de hoy”.

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