N99 | “El concepto de apetito al riesgo puede ayudar a los mediadores a hacer mejores ofertas de cobertura”

José Luis Solís
Profesor del Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros

La segunda edición del Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros de la Universidad CEU-Cardenal Herrera de Valencia impartido por AGERS e impulsado por APROCOSE y el Colegio Profesional de Mediadores de Seguros de Valencia continúa con sus sesiones formativas con el módulo impartido por el profesor José Luis Solís, centrado en el concepto de apetito al riesgo del empresario individual.

¿Cuáles son las materias que ha impartido en el Curso Superior en Gestión de Riesgos y Seguros?
La sesión ha versado sobre el Apetito al Riesgo, el concepto, el entorno sobre este tema, su entendimiento y medición desde una perspectiva sencilla. Así mismo, se ha analizado como el concepto de Apetito al Riesgo puede ayudar a los mediadores en el entendimiento de este en los negocios de sus clientes y hacer ofertas de cobertura que atiendan realmente al apetito de cada uno de ellos, logrando que las coberturas sean mucho más adaptadas a los riesgos de aquellos, obteniendo una cobertura adecuada y la demostración de que el mediador se preocupa del negocio del cliente y, en definitiva, obtener una fidelización en sus relaciones de negocio.

¿Cómo valora el nivel previo del alumnado?
En algún momento los conceptos son nuevos y teóricos, siempre hay una parte de sustrato de esta naturaleza, que justifica posteriormente las actuaciones sobre el apetito al riesgo, pero dicho esto, he observado el interés que se ha manifestado en la formación, que se explicita en el nivel de participación y entusiasmo en la sesión llevada a cabo. Asimismo, no debemos olvidar que los alumnos tienen una experiencia profesional práctica importante en la gestión de los riesgos asegurables, en esta sesión se pretende introducir al alumno en otras áreas de riesgos no asegurables y entender hacia donde se dirige la actividad del empresario y ser consciente de hasta donde se desea llegar en el desarrollo de sus objetivos de negocio.

¿Por qué la gestión de riesgos no tiene la importancia que merece en las empresas más allá del sector?
Entiendo que los conceptos de Apetito al Riesgo del empresario individual, probablemente no está todo lo desarrollado, asumido e interiorizado en las actividades diarias de cada negocio. No obstante, también creo que el empresariado español, probablemente, es uno de los mas activos y manejan el apetito de una manera intuitiva. La labor del mediador es entender este apetito y los riesgos que se incurren en su ejecución y ayudar a mejorar el entendimiento del empresario y los riegos que enfrenta de una manera más consciente y las correspondientes coberturas de una manera más planificada, sistemática, pensada y organizada.

¿Cómo valora la colaboración entre AGERS, APROCOSE, el Colegio de Valencia y la Universidad CEU UCH para la realización de este curso?
Lo valoro muy positivamente, la atención puesta por todas las organizaciones implicadas en esta formación, pone de manifiesto el interés de los colegios profesionales por mejorar la formación de sus asociados en las materias que les son útiles en el desarrollo de su actividad diaria.

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