“Hay unos que lloran, otros venden pañuelos y ahora los hay que venden mascarillas”

La mañana nos ha aportado una gran conferencia de Luis Sáez de Jauregui, director de Distribución y ventas AXA España, directa, esclarecedora y cargada de grandes titulares pero por encima de todo motivadora para todos y cada uno de los asistentes. Vivimos una situación difícil, el futuro se muestra torcido social y económicamente pero en nuestras manos está descubrir un océano de oportunidades. Luis Sáez nos ha abierto los ojos sobre muchas de estas cuestiones.

Para el director de Distribución y ventas de AXA España, como mediadores tenemos dos opciones o bajar los brazos o entender que debemos ser rápidos en la adaptación y entender que cada situación genera nuevas oportunidades. Por un lado ha instado a los mediadores profesionales a adaptarnos a la nueva realidad fiscal con rapidez para descubrir las oportunidades que puede brindar y no atascarnos en las dificultades que genera. La nueva normalidad según Sáez de Jauregui es una nueva oportunidad. Ha destacado como el ahorro se está disparando, al igual que las solicitudes y búsquedas sobre salud y ahí podemos encontrar un espacio en el que diferenciarnos de los peligros que presenta la bancaseguros. Nuestro trato personal y humano es claramente una seña de identidad que debemos seguir potenciando como mediadores ya sea vía digital o presencial. La tecnología puede ser también una ayuda en el trato personal.

Tras esta conferencia cargada también de datos e ideas se ha abierto una mesa redonda moderada por Luis Mena en la que han participado muy activamente Luis Medina, delegado ACTIVE en Alicante, Jesús García, delegado PREVENTIVA en Alicante y Murcia, y Nuria Alcaraz, directora MERIDIANO Alicante y en la que también han podido participar los asistentes. Una mesa dinámica y participativa que se nos ha quedado corta.

“El futuro está en nuestras manos y debemos aprovecharlo”
En la jornada de tarde disfrutamos de una mesa de diálogo con el director territorial de MUTUA DE PROPIETARIOS, José Joaquín Sánchez; el director territorial zona este de ARAG, Juan Dueñas; el director comercial de UNIÓN ALCOYANA, Carlos Mirón; el director comercial de MUTUA LEVANTE, Jorge Tomás y Andrea Ares directora comercial de MUSEPAN, moderada por Florentino Pastor, responsable de formación del Colegio de Alicante.

Se ha puesto encima de la mesa las fortalezas de los mediadores profesionales ante los retos importantes ante los que nos enfrentamos. Hemos podido conocer opiniones diversas sobre la bancaseguros, el peligro que suponen a corto plazo, sin embargo ha habido opiniones optimistas en las que se han trasladado las dificultades a las que la bancaseguros se enfrentará a medio y largo plazo ya que según se ha apuntado sus acciones son cortoplacistas. Precisamente en este sentido se ha puesto en valor el trabajo y la cercanía de los mediadores hacia los clientes algo con lo que la frialdad de la banca no puede competir.

El futuro está en nuestras manos y debemos aprovecharlo.

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